Google reklama

Sprievodca službou Google Ads je vhodný pre začiatočníkov.

Všetko, čo potrebujete vedieť o službe Google Ads (pred tým známej ako Google AdWords), aby ste prudko zvýšili rast svojej firmy, či už ide o vašu prvú alebo ďalšiu kampaň.

Ak to spustíte, prídu… však? Ak na dnešnom trhu vytvoríte dobrú kampaň Google Ads, urobia to.

Kedysi luxusná digitálna reklama je dnes nevyhnutnosťou, najmä ak ste nová spoločnosť, ktorá sa snaží preraziť.

Aké typy reklám Google by ste však mali používať? Aké by mali byť vaše ciele (okrem „predať viac vecí“)? Ako zistíte, či vaša kampaň funguje, a čo je dôležitejšie, koľko vás bude stáť Google Ads?

Čo je Google reklama?

Google reklama (Google ads), predtým známy ako Google AdWords, je online reklamná platforma založená na ponukách, ktorá zahŕňa textová Google reklama vyhľadávacieho nástroja, videoreklamy, bannerové reklamy, reklamy YouTube a ďalšie možnosti zobrazenia. Google Ads sa zobrazuje vo výsledkoch vyhľadávania Google a na miliónoch partnerských weboch Google.

Google Ads je najväčším vydavateľom digitálnych reklám a predstavuje 28,4 % všetkých príjmov z reklamy.

Ako fungujú reklamy Google?

Napíšete inzerát, zadáte ponuku, počkáte a predaj sa spustí. To je v podstate všetko… s niekoľkými malými upozorneniami.

O tom, ako vytvoriť kampaň Google Ads podrobne si popíšeme neskôr, ale v podstate služba Google Ads funguje na cenovom modeli s platbou za akciu, ktorý sa zvyčajne počíta ako cena za kliknutie (CZK). To znamená, že platíte určitú cenu vždy, keď používateľ klikne na vašu reklamu alebo na čokoľvek, čo je vašou cieľovou akciou.

Táto cena sa často mení a závisí od viacerých faktorov vrátane toho, koľko iných značiek momentálne zacieľuje na dané kľúčové slovo, objem vyhľadávania, očakávaný dosah, čas dňa alebo roka a ďalšie.

Keď umiestnite svoju reklamu, určíte svoju „maximálnu cenu“ – najvyššiu sumu, ktorú ste ochotní zaplatiť za kliknutie (alebo zobrazenie alebo inú akciu, ktorú ste definovali).

Tri hlavné možnosti ponúkania cien sú:

Cena za kliknutie (CZK): Platíte, keď používateľ klikne na vašu reklamu.

Cena za tisíc zobrazení (CTZ): Platíte za 1 000 zobrazení reklamy.

Cena za zapojenie (CPE): Platíte, keď používateľ vykoná konkrétnu akciu s vašou reklamou (zaregistruje sa do zoznamu, pozrie si video atď.).

Ak je napríklad vaša maximálna cenová ponuka 2 EUR, ale spoločnosť Google uvádza, že hodnota tohto kliknutia je 2,55 EUR, vaša reklama sa nezobrazí. Ak by však vaša maximálna cenová ponuka bola 2,56 EUR, vaša reklama by s väčšou pravdepodobnosťou získala umiestnenie.

Dôležité je, že toto číslo sa líši od celkového rozpočtu kampane. Máte možnosť nastaviť denný priemerný rozpočet a nechať Google spracovať vaše individuálne cenové ponuky, alebo nastaviť celkový rozpočet a doladiť maximálnu cenu pre každú reklamu.

Začiatočníkom odporúčame nastaviť si denný rozpočet a nechať Google optimalizovať vaše individuálne ponúkanie cien za reklamu. Je to jednoduchšie a často prináša efektívnejšie a hospodárnejšie výsledky.

Ak napríklad chcete minúť celkovo 1 000 EUR, môžete spustiť kampaň na 30 dní s maximálnym denným rozpočtom 33 EUR. Alebo na 14 dní za 66 Eur na deň.

To je v skratke rozpočtovanie, aj keď pre konkrétne odvetvia existuje niekoľko výnimiek.

Ponúkanie cien má však ešte jeden záludný faktor: skóre kvality.

Skóre kvality určuje, ako Google Ads určuje, kto má „najlepšiu“ reklamu na zobrazenie pre kľúčové slovo. Je to číselné poradie od 1 do 10. Napríklad reštaurácia s obedom by mohla dosiahnuť 10 (vysoké) pre kľúčové slovo „avokádové sendviče“, ale pravdepodobne by získala 1 (nízke) pre kľúčové slovo „miestny inštalatér“, však?

Vaše skóre kvality nemá priamy vplyv na umiestnenie reklamy alebo rozpočet, ale môže mať nepriame účinky.

Napríklad vysoké skóre kvality znamená, že vaše reklamy zodpovedajú zámeru vyhľadávania vašich potenciálnych zákazníkov. A vytváranie reklám, ktoré zodpovedajú tomu, čo ľudia hľadajú, znamená, že sa budú zobrazovať častejšie, čo znamená, že získate viac kliknutí. Skóre kvality nie je metrika, ktorú by ste mali sledovať do hĺbky, ale skôr ako pomôcka na zistenie, či je zacielenie vašej reklamy na správnej ceste a ako ste na tom v porovnaní s ostatnými, ktorí súťažia o rovnaké kľúčové slová.

Typy reklám Google

Služba Google Ads sa v priebehu rokov veľmi zmenila a priniesla nové funkcie a typy reklám. Google Ads momentálne pozostáva z:

1. Responzívne reklamy vo vyhľadávaní

2. Maximálny výkon reklám

3. Reklamy discovery

4. Zobrazenie reklamy

5. Nákupné reklamy

6. Reklamy na aplikácie

7. Inteligentné kampane

Poďme sa ponoriť do každého z nich a kedy by ste ich mali použiť.

Responzívne reklamy vo vyhľadávaní

Známy formát reklamy vo vyhľadávaní by mal byť súčasťou kampaní každého človeka. Ide o textové reklamy na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP) na Google.

Kedysi to, čo ste napísali pre každú reklamu, zobrazoval Google. Teraz vám responzívne reklamy vo vyhľadávaní umožňujú napísať viacero malých variácií a technológia umelej inteligencie Google vyberá najlepšiu kombináciu komponentov reklamy, ktorá zodpovedá vyhľadávaciemu dopytu a zámeru.

Reklamy vo vyhľadávaní sú označené tučným nápisom „Sponzorované“ nad nimi. Reklamy budú tiež na prvých štyroch miestach na stránke.

Kedy použiť:

Celý čas. Reklamy vo vyhľadávaní sú najzákladnejším formátom Google Ads a z ich používania môže mať úžitok každá značka.

Špecifikácie:

Nadpisy: Minimálne tri a maximálne 15 nadpisov, každý po 30 znakoch.

Zobrazená webová adresa: musí používať vašu doménu, ale nemusí to byť cieľová webová adresa. Môže obsahovať zjednodušenú „cestu“ v dĺžke až 15 znakov.

Popisy: Hlavný text reklamy. Potrebujete aspoň dva popisy, ale sú povolené až štyri, každý maximálne 90 znakov.

Maximálny výkon reklám

Reklamy s maximálnym výkonom predstavujú typ reklamy, ale skôr celkovú stratégiu. Spoločnosť Google popisuje Performance Max ako akúsi kombináciu všetkých ich najlepších algoritmov strojového učenia a stratégií ponúkania cien s podporou AI v kombinácii s vami poskytnutými údajovými bodmi, ako sú vlastné publiká. Cieľom je dosiahnuť najlepšie možné výsledky pre váš cieľ.

Google tvrdí, že kampane s maximálnym výkonom zarábajú o 18 % viac konverzií ako tradičné reklamné kampane vo vyhľadávaní.

Ak chcete vytvoriť kampaň s maximálnym výkonom, musíte mať konkrétny cieľ, napríklad predaj, získavanie potenciálnych zákazníkov alebo inú definovanú akciu. A budete potrebovať buď nejaké existujúce kampane, z ktorých budete čerpať, alebo nahrať čo najviac kreatívnych prostriedkov.

Kedy použiť:

Spoločnosť Google navrhuje použiť kampaň s maximálnym výkonom ako doplnok k vašim základným reklamným kampaniam vo vyhľadávaní.

Keď máte jasný cieľ.

Keď máte ďalšie údaje, ktoré pomôžu Googlu zacieliť vaše reklamy, napr. vlastné publikum z Facebooku, predchádzajúce kampane, elektronický obchod atď.

Špecifikácie:

Zahŕňa rôzne reklamné a kreatívne formáty. Najlepšie výsledky dosiahnete vytvorením rôznych prvkov – grafiky, videa, textu, s ktorými bude služba Google Ads pracovať.

Reklamy discovery

Reklamy discovery sa zobrazujú na miestach, kde ľudia s najväčšou pravdepodobnosťou skúmajú produkty alebo sledujú recenzie produktov. Zvyčajne to zahŕňa reklamy na domovskej stránke YouTube a na stránke Pozrieť ako ďalšie, reklamy v doručenej pošte v Gmaile a vo vyhľadávaniach Google, ktoré zodpovedajú zámeru nakupovať. Navyše na domovskej stránke Google. Je to ako obsahová reklama zmiešaná s reklamou v Nákupoch.

Používatelia Googlu sa môžu odhlásiť zo sledovaných údajov, aby mohli zostavovať cielené reklamy discovery, no väčšina z nich to neurobí: Google tvrdí, že reklamy discovery môžu osloviť až tri miliardy ľudí.

Na rozhodnutie, ktoré reklamy discovery sa má používateľovi zobraziť, používa Google ich:

Aktivita na webe a v aplikáciách

Informácie o aplikácii z ich zariadenia (napr. telefón, tablet, počítač)

1. Kontakty

2. História polohy

3. Nastavenia polohy (napr. uložené miesta „domov“ a „práce“ a iné)

Strašidelné? Možno. Efektívne pre vašu spoločnosť? Stavte sa.

Kedy použiť:

V službe Google Ads už máte niekoľko ďalších kampaní a prvkov. Reklamy discovery využívajú vaše existujúce podklady vo viacerých formátoch.

Na zvýšenie predaja.

Na opätovné zacielenie na predchádzajúcich zákazníkov definovaním vlastného publika.

Špecifikácie:

Reklamy discovery zahŕňajú viacero formátov reklamy vrátane textu, grafiky (obsahovej reklamy) a videa. Najlepšie výsledky dosiahnete, ak budete mať pre každý vizuálny formát k dispozícii viacero možností.

Ak chcete spustiť kampaň discovery, musíte mať na svojom webe nainštalovanú značku Google (predtým známe ako „značkovanie celého webu“).

Reklamy na YouTube

Väčšina známych reklám YouTube sa prehráva buď predtým, ako si pozriete video, počas neho, alebo sa zobrazia na iných miestach v službe YouTube, ako je napríklad domovská stránka a stránky odberov, prehrať neskôr a zoznamy videí.

To, komu sa zobrazia vaše videoreklamy, závisí od niekoľkých faktorov vrátane:

1. Či je používateľ prihlásený alebo nie

2. Ich záujmy

3. História pozerania

4. Cieľ vašej reklamnej kampane

5. Nastavenia zacielenia reklamnej kampane

Pre formáty videoreklamy máte niekoľko možností:

Reklamy v mikrospote: Šesť sekúnd a ľudia ich nemôžu preskočiť.

Reklamy In-stream: Prehrávané pred videom, počas neho alebo po ňom. Môžete ich nastaviť ako nepreskočiteľné, takže ľudia si budú musieť pozrieť celú reklamu, alebo ju môžu používatelia štandardne preskočiť po piatich sekundách.

Reklamy Out-stream: Videoreklamy, ktoré sa prehrávajú výlučne u partnerov pre videoreklamy Google, nie v službe YouTube.

Kedy použiť:

Uvedenie produktov na trh, nové ponuky alebo povedomie o značke. Videoreklamy fungujú takmer pre každý cieľ a kampaň za predpokladu, že máte vysokokvalitný videoobsah.

Špecifikácie:

Preskočiteľné reklamy In-stream: Žiadna maximálna dĺžka, odporúča sa dodržať tri minúty.

Nepreskočiteľné reklamy In-stream: 15 až 30 sekúnd.

Reklamy In-feed a Out-stream: Žiadna maximálna dĺžka. Môžete použiť existujúce videá z vášho kanála.

Reklamy v mikrospote: maximálne 6 sekúnd.

Zobrazenia reklamy

Grafické reklamy sú obrázky alebo videá, ktoré sa zobrazujú na miliónoch webových stránok po celom svete, ktoré sú súčasťou Reklamnej siete Google, ako aj stránok Google, ako je YouTube.

Každú reklamu môžete definovať sami alebo môžete nahrať zbierku prvkov – grafiku, video, logá a nadpisy – a nechať umelú inteligenciu služby Google Ads, aby vymyslela najlepšie kombinácie na zacielenie na vaše publikum v rámci kampane s inteligentným displejom alebo s maximálnym výkonom.

Od roku 2023 je osvedčeným postupom konvertovať vhodné kampane s obsahovými reklamami na kampane s maximálnym výkonom. To je v službe Google Ads povedané „nahrajte podklady a nechajte Google, aby ponúkal ceny a zacieľoval“. Dôvodom je, že jednoobrázkové grafické reklamy sa už nezobrazujú v Gmaile a na iných hodnotných umiestneniach, zatiaľ čo reklamy s maximálnym výkonom áno. Okrem toho Google tvrdí, že inzerenti, ktorí konvertujú na kampane s maximálnym výkonom, majú v priemere o 15 % viac konverzií pri podobnej cene za akciu.

Kedy použiť:

Hneď ako budete mať vizuálne prostriedky: grafiku alebo video. Každý by mal vyskúšať obsahové reklamy.

Chcete znova zacieliť na existujúce publikum, napríklad znovu osloviť minulých zákazníkov, aby u vás znova nakupovali.

Špecifikácie:

Obrázkové reklamy: Široká škála špecifických rozmerov vrátane bannerov, reklám štvorcového formátu a ďalších. Najlepšie výsledky dosiahnete vytvorením verzií obrázkov vo všetkých veľkostiach obsahovej reklamy.

Reklamy HTML5: Značky, ktoré v službe Google Ads minuli 9 000 EUR alebo viac a majú účet starší ako 90 dní, môžu požiadať o prístup k formátu reklamy HTML5. Reklamy vo formáte HTML5 vytvárate pomocou aplikácie Google Web Designer .

Nákupné reklamy

Reklamy v nákupoch používajú váš katalóg produktov na prezentáciu reklám optimalizovaných pre elektronický obchod vo Vyhľadávacej a Obsahovej sieti Google, na YouTube a v Gmaile. Automatické zacielenie Google ukazuje, čo považuje za najrelevantnejší produkt pre používateľské vyhľadávanie, napríklad keď hľadám nové rozkošné tričko súvisiace s marketingom.

Google zobrazuje zoznamy produktov – reklamy aj organické výsledky – v rozložení inšpirovanom elektronickým obchodom, ktoré je pre nás ľahké prehliadať, preklikávať a nakupovať:

Kedy použiť:

Nevyhnutný formát reklamy pre každého predajcu elektronického obchodu.

Obzvlášť užitočné, ak používate Webareal, Shopify, WooCommerce, BigCommerce alebo GoDaddy na využitie automatických reklám v nákupoch s maximálnym výkonom.

Špecifikácie:

Informačné kanály údajov o výrobkoch musia byť štruktúrované spôsobom, ktorému Google Ads rozumie, vrátane jedinečného identifikačného čísla, popisu, webovej adresy, obrázka a ďalších položiek pre každú položku. Informácie o produkte sa musia aktualizovať (manuálne alebo automaticky) každých 30 dní.

Reklamy na aplikácie

Presne tak, ako to znie, reklamy na aplikácie privádzajú divákov k tomu, aby si stiahli vašu aplikáciu pre iOS alebo Android, hoci existuje niekoľko ďalších funkcií kampaní dostupných pre kampane na aplikácie pre Android a iOS (pretože Google vlastní obchod Google Play).

V oboch prípadoch môžete mať za cieľ získať viac inštalácií aplikácie alebo viac interakcií od ľudí, ktorí už majú vašu aplikáciu. Iba v prípade kampaní pre Android môžete spustiť kampaň na predbežnú registráciu, aby ste získali skoré registrácie na overenie nápadu aplikácie pred jej spustením.

Reklamy na aplikácie sa nastavujú jednoducho, pretože používajú obrázky, videá a obsah z vášho záznamu v obchode s aplikáciami. Alebo môžete nahrať svoje vlastné médiá.

Kedy použiť:

Ak máte aplikáciu, ale potrebujete 50 000 inštalácií aplikácie, aby ste splnili podmienky (okrem reklám na predbežnú registráciu pre Android).

Špecifikácie:

Obrázky: Formát .PNG alebo .JPG, každý do 5 MB, v odporúčaných veľkostiach 1 200 x 1 200 pixelov, 1 200 x 628 pixelov alebo 1 200 x 1 500 pixelov.

Video (voliteľné): Najprv ho musíte nahrať na YouTube alebo použiť video zo záznamu v obchode s aplikáciami.

Text: Až päť nadpisov s maximálnou dĺžkou 30 znakov a päť popisov v dĺžke 90 znakov alebo menej.

HTML5: Vybraní inzerenti môžu používať prvky HTML5 ako súčasť kampane s reklamami na aplikáciu.

Inteligentné kampane

Bežný režim, inteligentný režim, expertný režim… hej? V podstate každá kampaň môže byť „inteligentnou kampaňou“, ak ju nastavíte tak, aby používala stratégie ponúkania cien, zacielenia alebo umiestňovania reklám založenej na umelej inteligencii Google Ads.

V starých časoch ste na vytváranie a testovanie každej reklamy, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky, skutočne potrebovali službu Google Ads. Hoci sú ľudskí odborníci na Google Ads stále cenní, automatické reklamné produkty Google prešli dlhú cestu. Pre väčšinu používateľov – najmä tých, ktorí so službou Google Ads len začínajú – sú inteligentné kampane to, čo budete chcieť použiť.

Ak chcete optimalizovať svoju inteligentnú kampaň, zadajte jeden z nasledujúcich cieľov:

1. Získajte viac potenciálnych zákazníkov (hovorov)

2. Získajte viac fyzických návštev firmy

3. Získajte viac predajov alebo registrácií na webe

4. Povedomie o značke (videokampane)

Kedy použiť:

Ak ste novým používateľom služby Google Ads, inteligentné kampane predstavujú skvelý spôsob, ako začať a ich nastavenie vám zaberie menej ako 15 minút.

V prípade skúsených značiek inteligentné kampane stále často dosahujú lepšie výsledky ako štandardné kampane a ich spravovanie trvá menej času.

Špecifikácie:

Každá reklama inteligentnej kampane pozostáva z viacerých samostatných komponentov: nadpisu, popisu, webovej adresy, názvu vašej firmy a prípadne telefónneho čísla, adresy alebo polohy na mape (pri fyzických miestach).

Koľko stoja reklamy Google?

Koľko chcete, aby stáli.

Priemerné náklady sa budú líšiť, dokonca aj medzi konkurentmi v rovnakom odvetví a lokalite. Existuje mnoho ďalších faktorov, ktoré ovplyvňujú vaše náklady na službu Google Ads, vrátane:

Stratégia zacielenia

• Reklamná kreatíva

• Kľúčové slová

• Kópia nadpisu

• Cieľ kampane

• Či už ide o kampaň s maximálnym výkonom alebo nie

• Či už používate manuálne alebo automatické ponúkanie cien

• Jediné číslo, ktoré treba prekonať? Vaše predchádzajúce najlepšie.

Ako vytvoriť reklamy Google v 5 krokoch

1. Otvorte si účet Google Ads

Najprv sa postarajte o všetky základné veci vrátane otvorenia účtu Google Ads a:

Zadajte názov svojej firmy a webovú adresu

Prepojenie akýchkoľvek existujúcich účtov vlastnených spoločnosťou Google, ako je napríklad kanál YouTube alebo profil v službe Moja firma na Googli

Vyplnenie fakturačných a platobných údajov

2. Vytvorte svoju prvú kampaň

Kliknite na položku Nová kampaň v hornej časti hlavného panela služby Google Ads.

Vyberte cieľ svojej kampane a kliknite na tlačidlo Pokračovať .

V tomto prípade si ako cieľ návštevnosti webu môžeme vybrať z rôznych formátov Google Ads.

3. Nastavte stratégiu ponúk

Keď budete mať cieľ a formát reklamy, povedzte službe Google Ads, koľko chcete minúť a na čo chcete tento rozpočet optimalizovať (napr. konverzie, potenciálni zákazníci, návštevnosť atď.).

Voliteľne môžete určiť cieľovú cenu za akciu, aj keď pre nových používateľov odporúčam túto možnosť ponechať nezačiarknutú. Nechajte Google optimalizovať čo najviac vaše ponuky.

4. Zacieľte na svoje publikum

Tu poviete Googlu, kde má nájsť vašich zákazníkov. Vyberte polohy a/alebo jazyky, ktorými chcete zacieliť, ako aj voliteľné ďalšie kategórie záujmov. Pokročilí používatelia môžu nahrávať vlastné publiká, dolaďovať demografické údaje a ďalšie.

5. Vytvorte reklamy

Tvorba reklamy je veľká téma a nemôžeme pokryť všetko len v jednej sekcii. Veľa závisí od vášho odvetvia, cieľov, existujúcich aktív a ďalších. Na začiatok však potrebujete aspoň niekoľko reklamných skupín.

Google vás prevedie týmto procesom a požiada o vašu adresu URL a relevantné kľúčové slová:

Potom vás Google Ads požiada, aby ste napísali niekoľko reklám. Počas vytvárania reklamy sa na pravej strane zobrazí jeho ukážka.

Budete musieť zahrnúť:

1. URL

2. Až 15 možností nadpisu

3. Až 4 popisy

4. Bannery

Odkazy na podstránky: 4 alebo viac dodatočných špecifických odkazov, ktoré sa zobrazujú pod vašou reklamou.

Popisky: Krátke atribúty, napr. „doručenie zdarma, otvorené 24/7“ atď.

Navyše všetky voliteľné podrobnosti, ako je telefónne číslo, odkaz na váš obchod s aplikáciami atď.

Nepotrebujete všetky tieto položky naraz. Ak so službou Google Ads ešte len začínate, urobte to jednoducho a získajte dáta. Reklamy môžete kedykoľvek merať a upravovať neskôr.

4 tipy na vytváranie víťazných reklám Google

1. Zamerajte sa na titulky

Do jednej reklamy môžete zahrnúť až 15 nadpisov, takže využite túto príležitosť a maximalizujte potenciál svojej reklamy. V závislosti od vášho formátu reklamy ich Google rotuje, aby zobrazil tie, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou konvertujú, pričom každý z nich bude oddelený pomlčkou.

2. Testujte a experimentujte

Dokonca aj vaše najvýkonnejšie reklamy sa môžu zlepšiť testovaním nových variácií. Často prijímajte A/B testovanie a nebojte sa experimentovať s novým textom reklamy, vizuálmi a ďalšími.

3. Majte jasnú výzvu na akciu

V prípade kampaní s platbou za kliknutie (PPC) zameraných na konverziu majte svoju výzvu na akciu jednoduchou a popisujúcu presne to, čo chcete, aby divák urobil.

4. Použite všetky dostupné atribúty reklamy

Sú voliteľné, ale zahrnutím ďalších polí, ako sú popisy a odkazy na podstránky, môže vaša reklama vyniknúť od ostatných. Takáto reklama upúta pozornosť tým, že obsahuje popis.